"有钱又爱花钱":在美中国留学生奢侈品消费成风

东南网1月22日讯 据侨报网编译报道，仅在2011-2012学年，全美19.5万中国留学生的学费和生活费花销达到220亿美元。如此大规模的消费不仅带动了美国经济，还给当地奢侈品牌带来了福音。

据福布斯（Forbes）报道，2012年曾有一项针对在纽约和波士顿生活的中国留学生所作的调查显示，74%的留学生每个季度都会收到关于购买奢侈品的咨询，超过三成留学生每个季度都会买奢侈品回家，并且会在亲朋好友海外采购时全程陪伴。

一些零售商已经发现了这个特殊的消费群体。在密尔沃基（Milwaukee），中国留学生滋润了很多当地的零售商，珠宝品牌施华洛世奇（Swarovski）正是其中之一。他们都很欢迎中国留学生到来，因为中国留学生“有钱而且爱花钱”。

去年，纽约高档百货公司波道夫·古德曼（BergdorfGoodman）在哥伦比亚大学和纽约大学举办了春节庆典。随后，该商场又为这两所大学的中国留学生举办了座谈会，介绍流行趋势和专属产品，并且提供就业岗位。这场座谈会就在波道夫的鞋店未开门前举行，这样留学生们一开完会就能立刻购物。

位于洛杉矶的比弗利中心（Beverly Center）如法炮制，在加州大学和南加州大学举办新年联欢会。仅南加州大学一所学校就有多大4000名中国留学生。

尽管如此，如何吸引中国留学生群体消费仍然是个新命题，毕竟中国人在海外消费实属最近才出现的现象。据麦肯锡（McKinsey & Co）研究显示，2012年，超过60%的中国奢侈品消费者至少在海外购买过一次奢侈品，而在2010年这一数字仅为36%。

“奢侈品牌都知道机会来了，只是他们还没想出掘金的方法，”中国奢侈品咨询（China Luxury Advisors）的合伙人艾弗里·布克（Avery Booker）称。

“他们在美国可能还没有专门针对中国客户的特别小组，甚至连会讲中文的雇员都没有，”布克称，“寇兹（Coach）和迈克·柯尔（MichaelKors）这样的品牌在中国肯定设立了特别小组。但对于海外中国消费者群体的营销领域还属于空白状态。”

此外，中国留学生在地理位置上过于分散的现状也成为阻碍奢侈品定向推销的障碍。萨瓦托·菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）的CEO米歇尔·诺萨（Michele Norsa）称，“吸引中国消费者主要的挑战在于，怎么知道他们现在在哪，以后又在哪。”

诸如微博和微信这样的中国社交媒体平台可能为奢侈品牌提供了定向影响的渠道。很多中国留学生都是通过微博追随时尚大咖的指示，了解最新的流行趋势。不过，目前登陆微博和微信的奢侈品牌，如巴宝莉（Burberry）、古琦（Gucci）和蒂芙尼（Tiffany），仍然主要针对中国国内的消费者进行营销。

洛杉矶的时尚顾问丽娜·李（LinaLee）称，比社交媒体低端点的，是雇佣中国留学生当实习生，通过他们影响同龄人的观念和行为。“哪怕是作为雇主身份出现，跟留学生多谈一些时尚也是增加品牌曝光的方式，还是免费的推销。”

李称，奢侈品牌应该避免的雷区是挖掘留学生在中国的人际资源。很多留学生十分享受购物，但并不原因成为家人的代购工具。“他们想摆脱代购的名声，很讨厌这种名声。”