“爱折腾”的创业家

——访肯尼亚中华总商会常务副会长何钦文

􀲘 2019年9月8日，何钦文（右）与被誉为“世界菌草技术之父”的林占熺教授合影于厦门国际投资贸易洽谈会。（受访者供图）

“我这人就喜欢折腾，看到一个业务，如果没人做，我就想做‘第一个吃螃蟹’的人。”肯尼亚中华总商会常务副会长何钦文总结自身经历时说。他在福清时，当过老师、开过公司、卖过电脑，生意做得风生水起时，又前往非洲，在肯尼亚卖汽车玻璃、玫瑰，办农场，横跨多个领域，创造了多个“第一”。

有胆有识去创业

1974年出生的何钦文是福清市沙埔镇官厅村人，毕业于华侨大学电子工程专业，后被福清市科技局聘为计算机普及老师。因为看到了政府无纸化办公推广普及带来的商机，他果断辞职下海，卖起电脑。巅峰时期，他同时开了4家店。

2009年，何钦文敏锐地预见到智能物联网发展将带来的机遇，在福清创立了福建省首批做智能化工程和物联网系统的公司，向高端别墅小区生产销售防盗系统、视频安防系统、家居远程控制系统等。第一年，他公司的销售额就达到近3000万元，而且伴随着地产市场的繁荣，公司的业绩不断增长。

2012年，在国内生意风生水起的何钦文却走出国门，转战非洲。“当时福耀集团急需在非洲打开市场，机缘巧合，福耀香港总部聘请我担任福耀玻璃集团（东非）分公司总经理。”何钦文说。他先去了南非，发现当地治安条件比较差，又辗转到了治安条件相对较好的肯尼亚开拓市场。

起初，何钦文和团队成员希望通过当地的汽车玻璃经销商打开销售渠道，但效果不明显。于是，何钦文转变思路，拜访当地保险公司，让福耀玻璃集团（东非）分公司成为这些保险公司的定点理赔服务单位，最终依靠过硬的产品质量和优质的服务打开销路，占领市场。之后，何钦文不仅卖玻璃，还制造特种玻璃。2017年，他和朋友联合投资约3000万元人民币，在肯尼亚首都内罗毕建起了东非最大的玻璃深加工企业，将普通的平板玻璃、浮法玻璃等，加工成钢化玻璃、防弹玻璃等特种玻璃，用中国先进的玻璃制造技术服务非洲广阔的市场。

经销“非洲之心”玫瑰

肯尼亚玫瑰作为高原地区玫瑰，被称为“非洲之心”，花头大、花枝长且直、品种多、色彩鲜艳，瓶插时间久，颇受消费者的欢迎。作为世界第三大鲜花出口国，肯尼亚的玫瑰绝大部分是出口到欧洲，被誉为欧洲的“后花园”。

何钦文与肯尼亚玫瑰结缘也来自一次偶然机会。2014年，何钦文陪同一个福清老乡考察肯尼亚的玫瑰鲜花农场，却频频遭遇闭门羹。“当时我们抱着钱去，可那些鲜花农场的农场主都大门紧锁，更别说卖给我们玫瑰花了。”何钦文说，当时肯尼亚玫瑰鲜花产业基本上被以荷兰商人为主的欧美商人和亚洲的印度商人控制，他们不愿意中国人涉足这一市场。而肯尼亚玫瑰卖到中国，要先从肯尼亚空运到位于荷兰阿姆斯特丹的全球鲜花拍卖市场进行拍卖，再由代理商重新按品质选花分装，之后空运到中国，通常需要5至7天才能运到，加上两次空运费和关税、拍卖费、中介代理费、人工费等，在中国市场的批发价达到每支15元。

好在何钦文认识肯尼亚农业部的一位副部长，通过肯尼亚农业部的介绍，他们与农场主成功接洽，并逐步建立起合作关系。随后，何钦文担任了凯景国际集团（非洲）有限公司执行董事，负责经销肯尼亚玫瑰。这家公司是第一家让非洲鲜花直接进入中国市场的公司，其经销的肯尼亚玫瑰从离开农场到空运至中国，一般只需2天时间，批发价也降至了每支6元，深受中国消费者的喜爱。

美国次贷危机发生后，欧洲经济严重下滑，玫瑰市场需求锐减，肯尼亚很多鲜花农场濒临倒闭。何钦文所在的公司帮助这些鲜花农场主直接打开了中国市场后，得益于中国经济的飞速发展和对玫瑰市场的庞大需求，救活了肯尼亚的大批农场。

创建生态观光园

肯尼亚地处赤道，海拔多在2000米至2200米，属于热带稀树草原气候，昼夜温差大，果树很少有病虫害，光照久，水果含糖量高。

2018年，何钦文在距离肯尼亚首都内罗毕100公里外的奈瓦沙景区内，投资创建了一个占地300亩的生态农业休闲观光农场，集采摘、住宿、育苗、农家乐、科研、培训等多功能为一体。这是经肯尼亚国家旅游部认证的第一家生态农业休闲观光农场。他在农场实验种植火龙果、草莓、香瓜、哈密瓜、龙眼、莲雾、荔枝等20多种热带和亚热带瓜果，这些瓜果以前在肯尼亚都没有种植过。

试验栽培这些水果，何钦文刚开始也走了不少弯路，有些水果树苗空运过去，成活率只能达到50%左右。但何钦文并不气馁，非洲很多农用设备和资源匮乏，有的灌溉设备当地买不到，他就从中国引进；当地买不到先进的有机肥料，他就听从技术专家建议用牛羊粪和新鲜的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有机肥料。农场的工人们觉得不可思议，开玩笑说他这是“给果树喝牛奶”。

一分耕耘一分收获。由于高标准、严要求，何钦文生态农场生产的水果通过了美国USDA的有机认证。农场的高端水果，既向市场售卖，也可供游客采摘。何钦文还在农场建了冷库，随着种植规模的扩大，他计划着把这些水果出口到中东和美国。

何钦文告诉记者，在肯尼亚做生态农业休闲观光农场算是第一个“吃螃蟹的人”，等把市场培育好了，别的农场主跟风开办休闲观光农场时，他就计划卖种苗，推广种植技术，提供技术指导。

当然，何钦文的成功离不开其身后强大的中国技术团队的支持。他在肯尼亚的农场有中国的农业专家定期进行技术指导，已成为福建省农科院在非洲的第一个农业科技海外示范合作基地，也是中科院中非研究中心示范基地。同时，他也和肯尼亚多家农业大学合作共建，成为当地农业大学实习基地。

搭建中肯交流“桥梁”

据何钦文介绍，在肯尼亚的华侨华人约有5万，华人社团很多，如他担任秘书长及常务副会长的肯尼亚中华总商会（以下简称“商会”）。目前，商会会员企业400多家，其中，福建籍乡亲的企业约三四十家。

商会是广大同胞在肯尼亚共同的“家”。在肯尼亚的华侨华人假如遇到困难和麻烦，只要求助商会，商会都会积极帮助协调解决，为同胞排忧解难。中国同胞去肯尼亚投资考察各种项目，商会也可以提供各种资讯和相关服务，助力乡亲们在肯尼亚投资兴业。

在肯尼亚商界打拼多年，何钦文在当地拥有了广泛人脉，也担任了不少社会职务，如中国驻肯尼亚大使馆的领保联络员、肯尼亚内罗毕华助中心副主任、东部非洲中国总商会暨东部非洲中国和平统一促进会常务理事、肯尼亚工贸部出口促进委员会中国特别代表。他也曾陪同肯尼亚总统、部长，作为肯尼亚政府代表团的成员参加中非合作论坛北京峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、首届中国国际进口博览会、北京世园会“肯尼亚国家日”活动等。

“希望发挥自身优势，成为推动中国和肯尼亚经贸文化交流合作的民间桥梁。”何钦文表示。（李智勇吴红）