生产防疫物资 云端开展业务 布局中国市场 抱团共克时艰

海外华商“危”中求“机”渡难关

王思维（右）与新西兰Landcorp公司签订战略合作协议。

方激在参加“中国制造网”巴西线上发布会。

澳大利亚中国北方六省联盟发起的“助力华商”活动海报。

意大利当地医院工作人员（右）来叶先平的口罩加工厂运物资。　　（均由受访者供图）

意大利华商叶先平

“每个口罩亏损5欧分”

“能不能转型生产口罩？”3月初，叶先平收到了意大利佛罗伦萨省富切基奥市市长的紧急请求。

叶先平祖籍浙江青田，旅居意大利近30年，目前担任意大利西部六省一市华侨华人联谊会会长。在他和其他青田籍旅意侨领的推动下，青田县与富切基奥市于2016年缔结为友好城市。对于富切基奥这座生活多年的“第二故乡”，叶先平有着深厚的感情。他在这里经营着自己的服装加工厂，质量过硬，交付及时，在当地小有名气。

疫情当前，叶先平临危受命，他一口答应下来。“当地医院、市政府等地口罩急缺。我没有时间考虑，必须要转型。”他坚定地说。

说干就干，叶先平停掉了工厂的服装生产线，召集工人组建起口罩生产线。医用外科口罩的原材料由当地政府提供，叶先平的工厂负责代加工。

真正开工后，他才发现困难重重。

没有专业的口罩生产机器，工人们只能用服装缝纫机生产，有时还得手工操作，效率不高。“一天只能生产五六千个口罩。”叶先平说。为了提高生产效率，叶先平正在和国内相关企业对接，希望尽快引进专业的口罩生产机。

疫情期间，招工不容易。叶先平为工人们开出了高工资，鼓励他们的生产积极性。“起初，加工口罩所得的收入勉强能够支付工人的工资。很快，我就得自己往里补贴，才能保证工人的工资能正常发出去。”

目前，叶先平的口罩生产线正在亏本运营。“一个口罩大约需要我自己补贴5欧分。”

为什么愿意做赔本买卖？“遇到大难了，我们该付出还是要付出。”叶先平说。

一段时间来，意大利疫情严重，被称为欧洲疫情的“震中”。叶先平的口罩生产厂外，每隔两三个小时就有医院的救护车来装口罩，这让他揪心不已。“有时候刚刚生产了一两千个口罩，就被紧急运走了。”叶先平说。

除了坚持生产口罩外，叶先平还积极参与当地侨界组织的捐赠活动，筹集资金为当地医院购买口罩、防护服、手套等防疫医疗物资。

“疫情期间，华侨华人在当地树立了良好的形象。”叶先平自豪地说，“一方面，侨胞们自觉遵守当地的疫情防控要求，主动做好个人防护，创造出最大华人社区‘零感染’的奇迹。另一方面，侨胞们捐款捐物，积极支援当地抗击疫情。我的家乡青田也紧急驰援友好城市富切基奥，成为当地的一段佳话。”

最近，叶先平收到了不少意大利朋友发来的感谢信息和视频，让他倍感亲切与温暖。“作为意大利华侨华人中的一员，我只是做了自己应该做的。”他说。

巴西巴中经贸交流中心总裁方激

“线上商务交流热度不减”

当地时间3月26日下午，巴中经贸交流中心总裁方激在巴西圣保罗主持了一场特殊的发布会。

一台平板电脑，一张办公桌，方激对着镜头侃侃而谈，就巴中战略合作发表主题演讲。同一时间，来自进出口贸易公司、物流公司、电商公司、会计师事务所等上百家巴西企业的代表及巴西政府主管部门、媒体代表共聚云端，开展商务交流。

这是由巴中经贸交流中心主办的“中国制造网”巴西线上发布会。“目前，巴西疫情形势日趋严峻。在特殊时期，我们积极配合并支持当地的疫情防控工作，开展远程办公。”方激说，“这场发布会改为远程视频的方式，如期进行。”

线上会议，热度不减。在4个多小时的时间里，与会代表们畅所欲言，围绕巴中经贸合作、中国制造B2B平台的优势、巴西进出口市场发展、中巴贸易新机遇以及如何利用大数据平台克服疫情危机等话题发表演讲。

“我们希望把中国领先的综合性第三方B2B电子商务服务平台引入巴西，帮助巴西企业解决国际采购中遇到的实际问题，保障采购安全。”方激说。

不少与会嘉宾赞叹，在全球疫情蔓延、企业发展面临巨大挑战的关键时刻，这次活动如“一场及时雨”，给低迷的市场带来了积极声音，进一步拓展了巴中经贸合作的广度和深度。

视频会议期间，圣保罗州坎皮纳斯市政府代表Tak向方激发出邀请，请她到该市推介中国制造APP平台。坎皮纳斯是南美洲重要的科技制成品中心，坐落着上千家国际企业。这让方激备受鼓舞。

“巴中经贸交流中心一直致力于为中国企业在巴西发展提供良好的市场基础。我们将协助和服务中国制造网葡萄牙语平台的本地化建设，助推中国制造更好更快地进入巴西市场，为优化和改善巴西营商环境创造双赢格局。”方激说。

当前，中国国内疫情防控形势持续向好，企业复工复产稳步推进，经济社会加快复苏。在方激看来，2020年中国必将克服疫情的不利影响，继续成为世界经济增长的重要引擎。“相信中国在科技创新上将有更大作为，中国市场将更加国际化，中巴战略合作将进入历史新阶段。”

最近，方激带领巴中经贸交流中心积极协助当地政府在中国采购防护医疗物资。“中国政府和巴西华侨华人大力支持巴西人民抗击疫情。危难之中，中巴友谊得到了进一步深化。”方激感慨道。

“我们要做好巴中友好往来的桥梁和纽带。”方激说，“2020年下半年，我们还策划了不少巴中企业间的交流活动，将视疫情防控情况，以多种形式适时开展。”

新西兰华商王思维

“中国市场订单量不变”

近日，新西兰亿贝通有限公司执行董事王思维完成了一个跟进已久的大订单。他代表公司与新西兰唯一国有食品公司、有着百余年发展历史的Landcorp签订了战略合作协议。之后，双方将联合为中国消费者输送新西兰优质有机奶源。

这次合作结缘于2019年第二届中国国际进口博览会。“在进博会上，两家公司达成了初步的合作协议，之后一直在谈协议的落实细节。”王思维说，“疫情发生后，新西兰企业实地考察中国市场面临困难，我们依托国内分公司，及时将中国政府防控疫情的举措和实际成果介绍给合作伙伴，增强他们对中国市场的信心。”

“中国市场订单量不变。”顺利签约后，王思维很欣慰，“中国市场蕴藏的巨大机遇不会因疫情而改变。”

作为一家致力于向中国市场引进、推广新西兰品牌食品的企业，亿贝通第一时间考虑到了疫情可能会给生鲜类产品、物流运输和采购供应链带来的不利影响。“我们取消了参与展会和开展商务访问的计划，迅速优化全球供应链结构，同时针对具体的产品项目提前布局应对。”王思维说，“疫情带来了一些困难和挑战，但新西兰和中国两地的公司密切配合，暂时还没有出现严重的断货情况，基本保持正常运转。”

2020年1月，疫情发生之初，新西兰某商业协会开展了一项市场调查，主题是新西兰企业对中国市场的信心。结果显示，大部分新西兰企业对中国市场中长期的良好预期没有改变。看到这个结果，王思维定下心来。“新西兰企业普遍看好中国市场，疫情不会从根本上影响他们对中国市场的持续投入。”他说。

“危中有机”是王思维反复提到的一个词汇。疫情期间，中国电商直播催生的零售新业态更加火爆，为消费者提供了更多选择。王思维计划，在后期与新西兰Landcorp公司的合作中，将结合其126个天然牧场的资源，通过直播等手段，让中国消费者对产品源地有直观的了解，从而能更安心地消费。“疫情让更多企业转向线上销售，我们不能错过这个新机遇。”

最近，中国各地出台一系列刺激消费的举措，进一步提振消费者信心。这让一直关注中国市场的王思维信心倍增。“随着中国消费结构升级，中国市场对新西兰优质食品的需求量在不断上升，这个趋势不会因疫情而停止。”在王思维看来，“疫情反而会让消费者认识到保障健康、增强免疫力的重要性。相信更多人会自觉选择健康的有机食品，改变不良生活习惯。”

澳大利亚六省联盟秘书长李晓刚

“华人联手助力华商企业”

“今日美食推荐——塔斯马尼亚海鲜。现开启线上团购，悉尼地区内均提供一份起送货上门服务”“今日华企推荐——LJ会计事务所。疫情期间，针对受重创的企业和个人，联邦政府推出多种补贴方案，我们将为您提供专业咨询服务”……近日，澳大利亚中国北方六省联盟（以下简称“六省联盟”）的微信公众号更新频繁，每天为不同类型的华商华企做免费推介。

六省联盟是由中国北方六个省的同乡会合并组成的一个侨团组织，联盟主席由六个同乡会的会长担任。“随着澳大利亚疫情扩散，防控要求逐渐严格，澳大利亚不少华商朋友面临生存危机。”联盟秘书长李晓刚说。

为了帮助在澳华商渡过难关，“六省联盟助力华商”活动开展起来。李晓刚承担起联络及信息统计工作。

“疫情发生后，许多华人餐厅和超市转型线上经营，电话下单，送货上门。对这些在危机中转型的华商朋友来说，当传统的运作模式被打破，他们最需要稳定的线上客源。”李晓刚说，“起初，我们主要推介联盟成员经营的餐厅和超市，将菜品或商品信息、订购方式、联系电话等内容整理成微信推文，帮助他们打打广告。”

推介信息满足了人们居家隔离期间的采购和订餐需求，反响十分热烈。“逐渐地，更多联盟外的华商开始联系我，涉及的行业也越来越多，如会计师事务所、国际货运公司、律师事务所等。”李晓刚说，“一些房地产公司还推出线上‘云看房’，使人们足不出户也能通过小视频等形式了解房产信息。”

据了解，该活动自3月中旬开展以来，已为约80家华商企业提供免费推介服务，服务对象企业也从悉尼地区逐渐扩展至墨尔本、布里斯班等地。

“工作之余，我随时查看微信和邮箱，及时统计好求助信息。联盟内的一些年轻留学生主动参与进来，帮忙编辑、排版图文。”李晓刚说。

面对繁琐的联络和统计工作，李晓刚笑言“没遇到什么困难”。他还把自己的微信号和联系电话公布在每一条推介链接后，方便更多华商能随时联系上他。此外，每一条推介链接中，都有两句话——“同舟共济，共克时艰。”“华人联手助力商企抗疫情，团结起来提高群体抗疫力。”

“中国人本来就有守望相助的优良传统。海外中华儿女血浓于水，一方有难，八方支援是常事。目前，新冠肺炎疫情在海外快速蔓延，华侨华人更要携起手来，一起渡过难关。”李晓刚说。