J.K.罗琳：

哈佛演讲谈

“失败的益处”

《哈利·波特》系列小说作者、英国著名作家J.K.罗琳的前半生也是失败的典范：失婚，失业，一无所有。对这段经历，J.K.罗琳有过形象的描述，“在我毕业仅仅七年后的日子里，我的失败达到了史诗般空前的规模：短命的婚姻闪电般地破裂，我又失业成了一个艰难的单身母亲。除了流浪汉，我是当代英国最穷的人之一，真的一无所有。当年父母和我自己对未来的担忧，现在都变成了现实。按照惯常的标准来看，我也是我所知道的最失败的人。”

所以，当J.K.罗琳2008年受邀前往哈佛大学进行毕业演讲时，她的主题也是让讲台下的天之骄子们准备好接受失败。以下是演讲节选：

“在这美好的一天，当我们一起庆祝你们取得学业成就的时刻，我希望告诉你们失败有什么样的益处……我不想愚蠢地假设，因为你们年轻、有天分，并且受过良好的教育，就从来没有遇到困难或心碎的时刻……

相反，你们是哈佛毕业生的这个事实，意味着你们并不很了解失败。你们也许极其渴望成功，所以非常害怕失败……我不打算站在这里告诉你们，失败是有趣的。那段日子是我生命中的黑暗岁月……

从挫折中获得智慧

胜过任何资格证书

你们可能永远没有达到我经历的那种失败程度，但有些失败，在生活中是不可避免的。生活不可能没有一点失败，除非你生活得万般小心，而那也意味着你没有真正在生活了。无论怎样，有些失败还是注定要发生……

从挫折中获得智慧、变得坚强，意味着你比以往任何时候都更有能力生存。只有在逆境来临的时候，你才会真正认识你自己，了解身边的人。这种了解是真正的财富，虽然是用痛苦换来的，但比我以前得到的任何资格证书都有用。”

约翰·保罗·德乔里亚

要准备着被多次拒绝

人物简介：美国著名企业家约翰·保罗·德乔里亚是保罗米切尔系统公司和佩恩烈酒公司的创始人，前一个公司经营发廊产品，后一个涉足高端酒业。根据《福布斯》杂志统计，德乔里亚的身家为30亿美元。

失败忠告：“你要准备着被别人拒绝很多次，并相信自己必将获得成功。如果你早就为被拒绝做好准备，那它对你造成的伤害就不会那么大。即使你已经被当面关门100次，当你第101次去敲别人的门时，还是要保持一贯的热情。最终，你会取得成功。”

德乔里亚出生在贫穷的移民家庭，两岁时父母离婚。他9岁时就开始卖报，当时，他和哥哥每天4点就起床取报纸卖，赚来的钱交给母亲补贴家用。后来，母亲实在无力抚养两个孩子，便将他们送到洛杉矶的一户寄养家庭。

绝大部分的高中时光，德乔里亚都在街头度过。直到他的数学老师对他说“你一辈子将一无所成”，深受刺激的德乔里亚才回归了正常生活。

反复失业流落街头

22岁那年，德乔里亚离婚并陷入财务困境，仅靠打零工来养活自己和儿子，他反复地经历失业，先后当过加油工，自行车修理工和看门人。但德乔里亚不屑领取政府救济，最艰难时曾流落街头。生活稳定一些后，德乔里亚开始做推销员，他挨家挨户售卖百科全书、录音机等商品。“我从一天敲100户人家的门中学会了营销，其中有99户在你开口前就‘砰’地关上门。”德乔里亚说。

1971年，德乔里亚成为Redken公司的销售代表，推销护发产品，开始时每月领取600美元的底薪。一年半以后，德乔里亚成为公司科学学校和沙龙连锁的负责人，带领手下2名秘书和4名员工完成了很高的业绩，让地区经理很没面子。1975年，Redken公司解雇了德乔里亚，说他“不是做经理的料”。

接着，德乔里亚去了另一家美发产品公司，培训管理人员和销售员，教他们如何推销。当年，公司销售额增长了50%，但德乔里亚还是被解雇了，理由是“不适合这份工作”。德乔里亚只能又在一家护发公司做推销员，拿着3000美元的月薪和6%的新业务提成。一年后，德乔里亚再次被解雇了，因为他挣的比老板还要多。“我觉得遭到解雇并不完全是坏事，因为我从每家公司都学到了一些有关销售、制造和市场营销方面的东西，这些经验帮助我创建了保罗米切尔系统公司。”德乔里亚说。

1980年，德乔里亚和朋友保罗·米切尔合伙创业，这两位从事护发产品行业的好友决定专注于为专业设计师开发产品。当时，正值朋友濒临破产，德乔里亚离婚净身出户，投资人变卦，一向倔强的德乔里亚住在汽车里，用700美元创办了这家公司。最初两年，德乔里亚仅能勉强糊口，去酒吧时连买一杯99美分的玛格丽特鸡尾酒都考虑再三。两年后，德乔里亚和朋友的总资产已经接近100万美元。此后，保罗米切尔系统公司护发产品的产量不断扩大，最终达到数亿件。温俊华